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不可信 。
今天我们就一步步剖析直播间卖钻石的套路，让大家以后看到卖钻石的就有个心理准备了，可以当成电视节目来看。
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钻石市场太乱
问大家一件事 ，价格透明的生意好做 ，还是价格不透明的生意好做呢？
毫无疑问，价格不透明的行业会给卖家更多的主动权 ，而价格透明的行业则会让卖家十分被动。
这些卖货主播也深知其中的套路 ，于是很多人都会选择价格不透明的产品或者品牌 。
在产品选择上，钻石 、玉石 、茶叶、白酒等全都是好的项目 ，利润率都极为吓人 。在品牌选择上 ，大主播们都会卖一些网上找不到或者是很小众的品牌，因为这些产品利润高 ，能挣钱。
由于每个行业都有自己特定的套路 ，因此，我们今天主要揭秘钻石行业的销售套路 。
很多主播坏得很 ，在拍视频的时候全都是用的真钻石 ，让人们看起来十分心动，这必然会让你感兴趣 。最后在直播预热的视频里又会告诉你一个罕见的低价，立马让你点进直播间。
只要你进入直播间 ，套路就真正开始了 。
第一步 ，主播会给大家打预防针，直言自己卖的不是真钻 。因为真钻石都是骗人的 ，死贵死贵的 ，没有意义。
这个步骤就是为了引发网友的共鸣，再通过发福袋、抽奖的形式让你感觉这个主播靠谱 。
第二步 ，主播会给大家推出莫桑钻的概念 。目前 ，全球早就攻克的钻石的人造方法，社会上最流行的就是莫桑钻。
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这个时候你可能会到网上搜莫桑钻的介绍 ，你会发现主播说的很真 ，并没有骗你 。更为重要的是，价格可能只要真钻石的1/10 。
紧接着主播会告诉你莫桑钻除了不是天然形成的之外 ，无论是质量还是色泽度 ，都要比钻石还要好。
第三步，直播间价格主要钻石价的1/100。主播会告诉你市面上的莫桑钻大多也要几千元，不过今天在他的直播间 ，只要1/100 。为什么会这么便宜呢？因为他找到了莫桑钻的厂家 ，拿货价低，价格自然也低 ，就当交个朋友 。
同等克拉的钻石要卖到30000元左右 ，而在主播的直播间，人造钻石莫桑钻只要300元。
你是不是很心动？300元就能买到这么不灵不灵的钻戒 ，就算是假钻石也无所谓 。
主播通过演戏还要在这个基础上再倒贴100元 ，就是为了让消费者拿到实惠，直播间价格只要199元 ，就问你抢不抢？
第四步 ，推出免费旅游卡 。可能会有人在直播间起哄，这个优惠力度还不大 ，主播会拿出绝招。因为钻石象征着爱情 ，主播会再给下单的人送两个7天6夜直飞云南的免费跟团游，住的都是五星级酒店，原价6999元的跟团游 ，现在只要下单199元的莫桑钻 ，就会赠送两张总价超过1万元的旅游机会 。
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